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    大漢實業上市秘籍
    劉邦從渣男到開國之君,是中國政治史中最沒天理的事情,但如果從企業發展的角度看,他的買賣有著所有成功的元素。
    大漢實業上市秘籍
    /唐元鵬
       要說開國皇帝,有史以來恐怕沒有比劉邦者更渣的了,隋文帝楊堅、唐高祖李淵都是貴族之后,真刀真槍干出來的;宋太祖趙匡胤、明太祖朱元璋起身草莽,也是上馬將兵、下馬管民的真才實干;游牧民族出身的成吉思汗、努爾哈赤也皆是雄才大略之輩。
        那么劉邦呢,日常生活習慣還是鄉下流氓做派,酷愛在客人面前洗腳,貪圖享樂,進了咸陽就睡宮女、斂財物,連比他更粗的粗人樊噲都看不下去。
        劉邦自己承認打仗不如韓信,智商不如張良,只有自我吹噓:“夫運籌策帷帳之中,決勝於千里之外,吾不如子房。鎮國家,撫百姓,給餽饟,不絕糧道,吾不如蕭何。連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。”
        于是今時今日,網上無數文章以這一句追捧漢高祖,分析他的用人之道如何高明,但這些穿鑿附會之輩,除了穿鑿就沒別的本事。
        劉邦唯一可稱道的人事能力,也不過是渣的級別。張良這樣的頂級牛人剛入伙時只是他的馬夫,韓信去了也不過是個糧倉管理員。
        至于打仗治國,更是跟劉邦沒多大關系,他御駕親征負多勝少,直到大漢朝建立了,他老人家仍然有白登之敗,如果不是陳平出餿主意擺平頭腦簡單的胡人,他連長安都回不去。
        這樣的老渣男能得天下,真是讓人想破了頭也想不明白的怪事,但奇跡偏偏發生了。
    劉邦起家靠臉靠神跡,這到現在仍然無解。
        據說劉邦酷愛洗腳,他許多次面試或者商業談判都是在洗腳中進行的,比如面試重要謀士之一的酈食其,就是從洗腳開始的。酈食其好歹也算個名牌大學畢業生,哪里受過如此侮辱,擠兌兩句后,老劉才收起了一副流氓樣子。
        無獨有偶,看過劉邦洗腳的不只酈食其,還有英布,這可是比酈食其實力強多了的一方諸侯,誰能想象一次改變楚漢爭霸格局的并購談判,是從劉邦洗腳開始的?
        人們肯定要問,這么一個粗鄙老渣男,憑啥就把企業搞上市了?首先他長了一張好臉,“隆準而龍顏,美須髯”。這說明渣男邦相貌堂堂,有著不同凡響的外表。命好不如長得好,這在任何時候都是真理。
        另外他還仗義疏財,“仁而愛人,喜施,意豁如也”,身邊聚集了一幫鄉間的人物,諸如蕭何、曹參、灌嬰之流。活脫脫就是一個演義里的宋江,只不過因為他長得好看,是加強版的宋江。渣男邦有情商,能籠絡人,這也是必須承認的長處。
        還有一點,就是神秘的光環,劉邦起事是以斬白蛇為開端的,斬白蛇的故事到底是不是真的,已經無從稽考,但生長變異的白蛇的確有,在長隆野生動物園里就有許多,姑且當這是真事。
        白蛇在當時就是異像,甚至被看成神靈,要不日后怎么出了個白素貞?能斬白蛇的會是普通人嗎?自從斬了白蛇,渣男邦的命運就進入了成功拐點,“諸從者日益畏之”。人們看他的眼光也頓時不同了,比如他老婆呂雉就說:“季所居上常有云氣,故從往常得季。”季就是劉邦的曾用名。當時,他為了逃避官府追捕,逃到山里去了,山中經常有霧氣不是正常的自然現象嗎?
        當然,這些自然現象被他的黨羽傳了出去,加上那副好皮囊,怎么看都是天子人君之相了,就連張良也說:“沛公殆天授。”
        神話的力量在當時就是原子彈大殺器,要不然陳勝吳廣也不會弄點石人、讖語什么的,為造反推波助瀾了。
        但劉邦有著與所有家族企業相同的問題,只相信親戚、同鄉,樊噲是他的連襟,蕭何、曹參之流是他的鄉黨。
        這樣的企業有個特點,初期因為人心齊,干勁高,發展會比較迅速,從起兵到先入關中,前后兩年,幾百號人發展到十余萬人馬,一家來自沛縣的鄉鎮企業一舉成為地區性家族企業。
        然后,中國人都知道,一個全國性企業托拉斯來了,項羽擔任董事長兼總經理,再然后就是那場著名的鴻門宴,劉邦的家族企業徹底被扔到了邊遠山區發展。
        家族式的企業經營模式走不下去了,他要成功上市,必須改革成現代企業,這就需要人。
        一個人要成功,親戚老鄉里必須要有能人,這屬于班底,比如曹操,班底里有夏侯兄弟這樣武力值超過90、統帥值超過80的堂兄弟;而劉備雖然缺少七大姑八大姨家的表兄弟,但人家和兩位武力值超群的能人關羽、張飛拜了把子。
        劉邦也是如此,在他的班底中需要能人,至少要把人事、財權掌握在自己人手里。而在劉氏企業中,恰好有這么一位能人——蕭何。
        蕭何是劉邦贊過的漢初三杰之一,這位小吏出身的人物真有點本事,他在人事總監與財務總監的位置上干得非常出色,不但把關中治理得井井有條,后勤物資、兵員源源不斷供應前線,還在月夜追了一把韓信,這也是劉邦這個地區性家族企業最終上市的轉折點。
    董事CEO韓信——一次難得的企業形象廣告。
        說起韓信,依然要從劉邦渣到極點的識人用人本事說起。韓信干革命是從普通一兵開始的,最早投了項羽,當了執戟郎中,相當于貼身衛隊,由此可見韓信的武力值也不差。
        但投奔劉邦之后,他連衛隊都混不上,甚至連馬夫都不是,只是倉庫保管員(連敖)。倉管員沒干穩當,韓信就上了刑場,通常這時候,大人物都會喊一嗓子,比如宋江,一上刑場就仰天長嘆。
        但韓信當時沒那么大的名堂,他只能喊別的:“大王想奪天下,怎能殺壯士!”果然有點英雄氣概,就這么著,監斬的夏侯嬰放了他一馬。
        仔細分析一下這段故事,怎么看都不像史實,要知道此時劉邦連棧道都燒了,不就生怕項羽疑心他要出川爭天下嗎?這時,韓信這個項羽營里投來的人,喊這樣的話,不是在給劉邦挖坑嗎?所以,此事多數是后人杜撰的。
        韓信懷才不遇,是因為沒人知道他的才能嗎?非也。無論劉邦身邊的大將夏侯嬰,還是最為倚重的相國蕭何,都對韓信的才干推崇備至,數次向劉邦推薦,但劉邦就是視而不見。最后,便有了人盡皆知的蕭何月下追韓信。
        CEO通常有兩種,一種是像喬布斯那樣董事長兼總經理一手一腳白手興家,另一種是在自家企業中從小卒一步一步走過來。在現代企業中,研究人員發現,女性成為頂級CEO前平均為同一家公司效力23年,而男性時間短些,但也要長達15年。
        這是現在,在一個社會分工成熟的時代,驟然顯貴的事基本不可能,但在秦漢之際,在那個英雄莫問出處的時代,韓信就這么上位了。
        韓信的上位是一個偶然事件,劉邦的家族企業需要轉型,顯然那些來自沛下的老弟兄是無法承擔如此重任的;另一方面由于被發配到偏僻的漢中,也無法吸引到已經被封為王侯的陳余、彭越、英布甚至魏豹這類已經成名的CEO加盟;最后,漢軍急著出山爭霸天下,也沒有15年等韓信一步步升到這個位置。
        蕭何、張良的推薦也有冒險成分,但一個佩劍的貴族后裔,一個懂兵書的年輕人,一個在項羽帳下聽過差的郎中,既是名牌大學畢業,又在大企業有過距離決策層非常接近的從業經驗,韓信履歷還過得去。當然,得到蕭何、張良兩大牛人的推薦,這人又怎能錯得了?
        再說,這次升遷也是一次難得的企業形象廣告,千金買馬骨,胯下之輩漢王都能拜為大將軍,其他人有什么理由不對前程抱有幻想?于是在此之后,陳平來了,酈食其來了,還有陳余、張耳、魏豹等都先后與劉邦同盟。
        以后的故事就不用細說了,韓信封了齊王,把CEO做成了董事CEO,他也成了有史以來最牛叉的CEO,沒有之一。
    CIA局長、國家安全委員會首席委員張良。
        有人認為民國特工王戴笠是蔣介石最重要的手下,他的諜報,他的暗殺,他那些見不得人的勾當,是蔣公最需要的助力。要不然為啥他一死,國民政府及軍隊就被我黨滲透得一塌糊涂?
        之于大漢實業老板劉邦,必須有一個留在陰影之中,搞暗殺,搞間諜,為老板做些見不得人的事情的人。張良就是劉邦的超級特工,這是許多人看不到的實質,而且這也是大漢實業能夠上市的幕后黑手。
        張良論出身是韓國貴族后裔,在那個時代這是響當當的牌頭,幾乎等于今天的清華北大畢業;再論人品,收留朋友殺人犯項伯,對朋友有情有義,項伯也因此一生報答他的救命之恩;最后論能力,當劉邦還在田間地頭扯淡泡妞的時候,當項羽遠望著秦王嬴政的車駕過嘴癮的時候,張良在未冠之年就散盡家財,募勇士到博浪沙扔大鐵錐搞恐怖襲擊,可以說博浪沙的大鐵錐打響了推翻暴秦王朝的第一槍。
        但你猜這么一位鋒芒畢露、才華橫溢的青年才俊最初投入劉邦軍中時得了個什么職位?你沒猜對,只是個馬夫。
        “沛公拜良為廄將。”相當于今天的企業里汽車班班長。給古往今來智慧第一的人物這樣的官職,斯斯文文的張良哪里像個馬夫?劉邦看人眼光真是視黃金如糞土啊。
        雖然司馬遷想方設法給劉邦找轍,說什么“良數以太公兵法說沛公,沛公善之,常用其策”,但這幾乎是不可能的,哪個大老板沒事聽聽司機班班長的計策?張良還拍劉邦的馬屁,沛公之才就是上天授予的。
        只是,馬夫的職業起點實在太low,馬屁也拍了,就是不得老板賞識,此時太史公筆下見不到張良任何獻策。張良干得非常不爽,到了薛,就辭職不干了,直接找到項梁也就是大黑幫楚國的老大,討了個差事去立韓王。這是張良第一次離開劉邦。
        直到劉邦經略洛陽,張良才引兵再從了沛公,這時他還是韓王的人,但水漲船高,此時他終于和劉邦說上了話,估計劉邦印象中依稀記得這人不是我的馬夫嗎?但沒辦法,人家已經是韓王帳下重臣。劉邦這人雖然看人的本事實在有限,但也終于知道張良的分量了,此時便把張良留在身邊,但最多只能算借用。
        鴻門宴的故事由導演陸川演繹過,有多少腦補多少史實,大可不必細究,反正張良有功是肯定的。但事情過后,劉邦只是賞了一堆金銀珠寶給張良,“君子喻于義,小人喻于利”。對張良這樣的人,劉邦怎么能以小利收買?瞧瞧張良,立馬將財貨給了項伯,就是那個潛伏在項羽身邊的超級間諜。
        這一幕連太史公都不知道怎么寫了,只能捏著鼻子為尊者諱,說是劉邦又給錢讓張良去賄賂項伯請封漢中的地方。
        在此后,張良再度與劉邦分開,直到韓王被項羽殺了,他才第二次投入劉邦的懷抱。此后,張良正式封侯,成了劉董事長的左膀右臂。
        張良之于大漢實業,如何論功都不為過,但可惜即使聰明如張良,在他的職業生涯中還是得罪了人,這個人不是一般人,而是一個企業中必不可少的,董事長的親信甚至連襟樊噲。
        張良得罪樊噲有兩次,第一次是劉邦入咸陽,樊噲是個實在人勸劉邦別老沉湎女色,劉邦不聽,然后張良也勸了,劉邦就聽了,這不是得罪人嗎?第二次就是鴻門宴,張良和劉邦扔下正在玩命吃豬肉刺身的樊噲跑路了。
        雖說兩次得罪都情非得已,但樊噲畢竟是劉邦的連襟,張良很有危機意識,等到大漢建立后,他就告老不干了,樊噲也沒法再找后賬。
        話說,樊噲這種忠心耿耿也不亂攪和的連襟,也是一個企業中不可或缺的人物,他能上酒桌拼酒,特別能吃豬肉刺身,關鍵時刻還能幫老大扛刀,這種企業中的辦公室主任兼保鏢的角色,在任何時候都少不了。
        就這樣,劉邦這位沛下渣男扶搖直上,在他的企業里,有頂級CEO韓信,有頂級間諜與智囊張良、陳平,有頂級人事總監、財務總監蕭何,還有特別忠心且不搞事的樊噲、曹參、周勃等嫡系,這樣的企業沒有理由不做大。
        相比之下,項羽這位貴族出身的富二代,能力太強,董事長是他,CEO是他,在前線沖鋒陷陣的銷售總監還是他,好不容易有一位干臟活的頂級陰謀家范增,還把人給弄死了;因為賞罰不公,又把各地區總分銷商全給得罪光了。這樣的買賣豈能不黃?
        總結劉邦的成功與失敗經驗,第一得是外貌黨,第二得有情商,第三啥都沒有,他的對手必須是個不會做買賣的富二代。
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